在短视频风靡全国的今天✿✿★◈，“成为达人”不再是年轻人的专属✿✿★◈，银发一族做起达人来✿✿★◈，一点也不比年轻人差✿✿★◈。
自2018年以来✿✿★◈，就有银发达人依托短视频App陆续出圈✿✿★◈。他们或者装扮精致✿✿★◈，走时尚路线✿✿★◈，如“末那大叔”和“只穿高跟鞋的汪奶奶”✿✿★◈；或者语言犀利✿✿★◈，点评爱情一针见血✿✿★◈，将自己包装“知心奶奶”✿✿★◈，如“罗姑婆”✿✿★◈；还有人曾为国宴大师✿✿★◈，在屏幕上教人制做美食✿✿★◈，如“老饭骨”……
银发达人们的出圈✿✿★◈，让大家认识到了老年人时尚✿✿★◈、风趣✿✿★◈、独特的另一面✿✿★◈。他们也凭借或优雅✿✿★◈、或逗趣✿✿★◈、或沉稳的风格收获了众多粉丝✿✿★◈，有头部达人的粉丝量上千万✿✿★◈，不少账号的粉丝量也有几百万✿✿★◈。
不过✿✿★◈，银发达人的大多数粉丝还是年轻人✿✿★◈。短视频大数据平台“飞瓜数据”的信息显示✿✿★◈，在“小顽童爷爷”的抖音粉丝中✿✿★◈，41岁以上的粉丝仅占比3.44%✿✿★◈，其余的粉丝都是41岁以下✿✿★◈。
IP是老年人✿✿★◈，粉丝却是年轻人✿✿★◈，两者之间的年龄差距与消费能力的差距✿✿★◈，导致银发达人的变现之路不太顺利✿✿★◈。例如✿✿★◈，头部玩家一场直播带货销售额达470万✿✿★◈，但也有玩家一场直播销售额甚至不过万✿✿★◈。
多位从业者认为✿✿★◈，银发达人经历几十年风雨✿✿★◈，人生积累和沉淀是他们最大的优势✿✿★◈。因此✿✿★◈，从业者们也正在探索✿✿★◈，如何围绕银发达人产出更有价值的内容✿✿★◈，而不仅仅局限于搞笑娱乐✿✿★◈。
在一些短视频中✿✿★◈，奶奶们虽然一头白发✿✿★◈，但是身材高挑✿✿★◈，打扮时尚九游会ag✿✿★◈。她们穿着得体的旗袍✿✿★◈、大衣和高跟鞋✿✿★◈，化着精致的妆容✿✿★◈，举手投足间透露出优雅的气质九游会ag✿✿★◈。
精致时尚的奶奶们✿✿★◈，不仅刷新了大众对老年人的认知✿✿★◈，也越来越受到年轻人的认可✿✿★◈，随着在短视频App上的粉丝数不断攀升✿✿★◈，她们也就成为了“银发达人”✿✿★◈。
据老年行业垂直媒体AgeClub统计✿✿★◈，2018年下半年✿✿★◈，大量老年达人在抖音平台诞生✿✿★◈，如今大家所熟知的“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等都成立于此时✿✿★◈；2019年✿✿★◈，老年抖音达人的平台数据开始爆发✿✿★◈，不少银发达人的单个作品收获上百万点赞量✿✿★◈，“姑妈有范儿”甚至在2019年6月内新增了40多万粉丝✿✿★◈。
比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”“姑妈有范儿”“时尚奶奶团”等✿✿★◈，她们穿着旗袍✿✿★◈、古装等服饰✿✿★◈，或走秀✿✿★◈，或展示跳舞等才艺✿✿★◈，收获了一大批粉丝✿✿★◈。在抖音上✿✿★◈，“只穿高跟鞋的汪奶奶”的粉丝量将近1600万✿✿★◈，其他账号的粉丝数量也在上百万✿✿★◈。
不过✿✿★◈，大量展示老年人时尚精致的内容出现后✿✿★◈，用户不免会产生审美疲劳✿✿★◈。因此✿✿★◈，情感励志类✿✿★◈、生活搞笑类✿✿★◈、技能类✿✿★◈、养生类等内容也相继出现✿✿★◈。
比如“罗姑婆”就主打情感路线✿✿★◈。罗姑婆在视频中经常以语速飞快的四川方言点评年轻人的爱情✿✿★◈，教女生如何辨别渣男✿✿★◈，劝年轻人体面分手✿✿★◈，金句频出且一针见血✿✿★◈。
“前男友这个东西✿✿★◈，就像掉进茅坑里的手机✿✿★◈，不捡有点可惜✿✿★◈，捡了又恶心得想吐✿✿★◈。”“渣男的本质✿✿★◈，就是分手后装深情✿✿★◈，迟来的深情✿✿★◈，比草都贱✿✿★◈。”在一条谈渣男本质的视频中✿✿★◈，罗姑婆曾这样说道✿✿★◈。目前✿✿★◈，这条“犀利的短视频”获得了接近56万点赞量✿✿★◈。
凭借这种搞笑幽默又犀利的观点✿✿★◈，罗姑婆在抖音上收获了600多万粉丝✿✿★◈，她本人也被称为“失恋少女的知心奶奶”✿✿★◈。
技能类的像“老饭骨”有啊彩票✿✿★◈，两位大爷都曾是国宴大师✿✿★◈，如今他们卸去光环✿✿★◈，开始拍摄美食的做法和背后的故事✿✿★◈，过程中还经常穿插着美食知识和文化✿✿★◈。B站上✿✿★◈，老饭骨发布的视频播放量都在几万到几十万之间✿✿★◈。
2020年✿✿★◈，还走红了一些 “土味”的银发达人✿✿★◈，比如“三支花”✿✿★◈，三个老姐妹以面无表情的特点爆红✿✿★◈，视频的点赞数量一般在几十万到上百万之间✿✿★◈，还被粉丝们纷纷模仿✿✿★◈。
“银发一族”的走红✿✿★◈，让大众改变了对他们的看法✿✿★◈，老年人的生活也可以丰富多彩✿✿★◈，他们也很愿意分享自己的生活与观点✿✿★◈。而一些商业嗅觉敏锐的人✿✿★◈，就捕捉到了其中的“新商机”✿✿★◈。
在“个人达人”中✿✿★◈，又分为名人和自然走红的素人✿✿★◈。名人达人有老演员“济公爷爷-游本昌”✿✿★◈、局座张召忠等✿✿★◈；素人达人则是凭借才艺出圈✿✿★◈，比如走秀✿✿★◈、健身✿✿★◈、讲搞笑段子等✿✿★◈。
一些银发达人意外走红之后✿✿★◈，吸引了大量的MCN机构入局✿✿★◈。“他们筛选出老年达人✿✿★◈，有目的✿✿★◈、有规律地输出内容✿✿★◈，吸引粉丝✿✿★◈。”“姑妈有范儿”创始人赵海国表示✿✿★◈。
上个世纪60年代✿✿★◈，我国出现一波婴儿潮✿✿★◈，这部分人正赶上改革开放✿✿★◈，积累了大批财富✿✿★◈，而这几年他们陆续退休✿✿★◈，进入了“有钱有闲”的退休生活✿✿★◈。
“他们有时间✿✿★◈、有资产✿✿★◈，消费观念也比较前卫✿✿★◈，且消费能力强✿✿★◈，其背后衍生出的银发经济市场空间巨大✿✿★◈。”中老年自媒体“北京大妈有话说”创始人边长勇对「创业最前线」表示✿✿★◈。
“很多人终其一生的目的都是希望自己能被世界看到✿✿★◈，年龄越大✿✿★◈，这种需求就越强✿✿★◈。”中老年教育机构“美好盛年”创始人黄吉海对「创业最前线」表示✿✿★◈。
老年人退休之后✿✿★◈，失去了原有的社交圈子✿✿★◈，在此之下✿✿★◈，便希望能做一些事情✿✿★◈，找到存在感✿✿★◈，他们将这一想法定义为“圆梦”✿✿★◈。这也符合马斯洛需求层次理论的“自我实现”需求✿✿★◈。
“当他们接触到抖音✿✿★◈、快手等平台✿✿★◈，发现有粉丝关注并与自己互动时✿✿★◈，就找到了自己的价值所在✿✿★◈，这对中老年人是一种吸引✿✿★◈。”赵海国表示✿✿★◈。
黄吉海曾见过自己的用户✿✿★◈，挨个给好友发消息✿✿★◈，让他们给自己的短视频点赞✿✿★◈。“内容并不是他们唯一关心的✿✿★◈，相反✿✿★◈，他们更关注与别人的互动交流✿✿★◈，在乎朋友的评价✿✿★◈。”
同时✿✿★◈，看到有同龄人已经在拍摄短视频✿✿★◈，且做出了不错的成绩时有啊彩票✿✿★◈，老年人便更希望尝试✿✿★◈。在这些因素的吸引下✿✿★◈，越来越多的老年人踏足短视频的拍摄✿✿★◈。
而且✿✿★◈，银发达人制作的内容更加真实✿✿★◈、纯粹✿✿★◈，以娱乐为主✿✿★◈。比如田姥姥✿✿★◈，就是真实地展示自己的生活状态✿✿★◈。
“和年轻达人相比✿✿★◈，老年人没有太多的功利心✿✿★◈。”赵海国表示✿✿★◈。很多个人达人的账号其实都是由孙子辈来运营的✿✿★◈，银发达人只是觉得这件事有趣✿✿★◈，并且有家人陪在身边✿✿★◈，所以对此产生了兴趣✿✿★◈。
2019年被业内人称为银发达人的元年✿✿★◈。“从这一年开始✿✿★◈，这个赛道快速发展✿✿★◈，目前还远未到爆发的时候✿✿★◈，明后年都将处于快速增长的态势✿✿★◈。”边长勇表示✿✿★◈。
公开数据显示✿✿★◈，2020年3 月 25 日✿✿★◈，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩✿✿★◈，光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额✿✿★◈。
而商业世界中的“马太效应”在这个圈子依然存在✿✿★◈，呈现出“头部玩家吃肉✿✿★◈，尾部玩家喝汤”的局面✿✿★◈，一些银发达人的直播带货数据并不乐观✿✿★◈，一场直播成交额不过万✿✿★◈。
从整体上看✿✿★◈，银发达人的变现路径不易走✿✿★◈。造成这种现象的其中一个原因是✿✿★◈，很多银发达人的粉丝实际上是年轻人✿✿★◈，做的也是年轻人的生意✿✿★◈，而不是市场前景更广阔的银发经济✿✿★◈。
飞瓜数据显示✿✿★◈，不光“小顽童爷爷”抖音号的41岁以上的粉丝仅占比3.44%✿✿★◈，就连“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号✿✿★◈，41岁以上的粉丝也不到7%✿✿★◈。
银发达人变现难的另一个原因则是其粉丝群体并不集中✿✿★◈，而是各个年龄段的粉丝都有✿✿★◈，这就导致银发网达人在带货时无法精准针地对某个用户群九游会ag✿✿★◈。
许凌向「创业最前线」解释✿✿★◈，如果用户都是年轻女性✿✿★◈，银发达人可以卖化妆品✿✿★◈；若是宝妈✿✿★◈，可以卖母婴用品✿✿★◈；如果是男性用户✿✿★◈，也可以卖男装✿✿★◈。
可是有啊彩票✿✿★◈，银发达人的粉丝涵盖各个年龄段✿✿★◈，且女性偏多✿✿★◈。因此有啊彩票✿✿★◈，大多银发达人只能卖化妆品✿✿★◈、护肤品等品类✿✿★◈。不过有啊彩票✿✿★◈，这并不是他们的优势✿✿★◈。
更重要的是✿✿★◈，银发达人的进入门槛并不高✿✿★◈，像一些走秀类型的视频✿✿★◈，制作起来其实很简单✿✿★◈，这也导致银发达人的迭代速度较快✿✿★◈。老年人又没办法像年轻人那样保持高强度的拍摄工作✿✿★◈，在更新频率上也处于劣势✿✿★◈。
在银发达人发展的初期✿✿★◈，或许部分玩家确实赚到了钱✿✿★◈，但当行业的红利期慢慢消失后✿✿★◈，曾经备受追捧的银发达人✿✿★◈，已经有了回落的趋势✿✿★◈。
其实✿✿★◈，跟任何红利期发展起来的行业一样✿✿★◈，银发达人的这种回落也在意料之中✿✿★◈。玩家们也意识到了这些问题✿✿★◈，并且正在探索内容上的转型✿✿★◈。
赵海国表示✿✿★◈，去年八月✿✿★◈，除了时尚的内容外✿✿★◈，他们也开始制作情感励志主题的视频✿✿★◈。因为这一举动✿✿★◈，“姑妈有范儿”的粉丝数量增加了将近100万✿✿★◈。
“除了展示自己的生活之外✿✿★◈，银发达人还可以提供更多有价值的东西✿✿★◈。”赵海国表示✿✿★◈。比如基于本身的特长✿✿★◈，教人唱歌✿✿★◈、跳舞✿✿★◈、做饭✿✿★◈、养花等✿✿★◈，把这些生活经验或者技巧性的东西教给粉丝✿✿★◈。
“这些银发达人能让大家认识到✿✿★◈，中老年人的精神面貌发生了根本性的变化✿✿★◈，他们不再是拘谨✿✿★◈、保守✿✿★◈、内敛的有啊彩票✿✿★◈，他们也愿意展示自己✿✿★◈，愿意表达观点✿✿★◈。”AgeClub内容负责人周超对「创业最前线」表示✿✿★◈。
他解释✿✿★◈，相比于年轻人✿✿★◈，老年人最大的优势是人生的沉淀和积累✿✿★◈。他们经历几十年风雨✿✿★◈，看问题通透✿✿★◈。因此九游会ag✿✿★◈，像家庭问题✿✿★◈、情感智慧等能内容✿✿★◈，就很能展现老年人的长处✿✿★◈。
像北海爷爷发过一条视频✿✿★◈，主题是“前任找我复合✿✿★◈，我该怎么拒绝？”北海爷爷说✿✿★◈：“最好的拒绝就是直接拒绝✿✿★◈。”
周超表示✿✿★◈，另外✿✿★◈，MCN机构也可以与某个领域的专家合作有啊彩票✿✿★◈，展示他们的专业知识✿✿★◈。比如中医就可以普及养生内容✿✿★◈，他们比年轻达人更能赢得粉丝信任✿✿★◈。
“可以参考微信公众号✿✿★◈，那些做得较好的内容都是被证实过的✿✿★◈，比如占卜九游会ag✿✿★◈、情感✿✿★◈、军事历史等✿✿★◈，短视频完全可以参考有啊彩票✿✿★◈。”周超补充道✿✿★◈。
从某种程度上看✿✿★◈，银发达人的意义还在于给年轻人树立了榜样✿✿★◈。“之前✿✿★◈，老人退休后生活就黯淡了下来✿✿★◈，但如今✿✿★◈，他们也在接触新事物✿✿★◈，也将开辟另一片天地✿✿★◈，这将是最大的意义✿✿★◈。”周超说道✿✿★◈。
目前✿✿★◈，这些银发达人无论是在内容制作上✿✿★◈，还是在商业变现上✿✿★◈，都是行业内第一波吃螃蟹的人✿✿★◈。未来✿✿★◈，他们也将带动更庞大的中老年群体✿✿★◈，尝试新鲜事物✿✿★◈。
正如周超所说✿✿★◈，这个行业还需要专业的玩家✿✿★◈，将现有的内容维度拓宽✿✿★◈，产出一些更加有价值的内容✿✿★◈，而不仅仅单纯的定位于娱乐搞笑✿✿★◈。银发达人赛道与其所在的银发经济✿✿★◈，仍有广阔的发展天地✿✿★◈。J9游会鱼饵✿✿★◈。J9九游会✿✿★◈！
